〜 その場で即決できる人の視点とは？ 〜

同じ物件を見ていても、
✔ すぐに決める人
✔ 迷って結局見送る人

この差、実は 内見時の“見ているポイント”の違い だったりします。

今回は、
テナント内見で「決める人」が必ずチェックしている項目 を
分かりやすく解説します。

✔️ 1. 「お客様の入りやすさ」を最初に確認

決める人は、室内に入る前からチェックが始まっています。

見ているポイント

• 店舗の前で立ち止まりやすいか

• 扉の位置が分かりやすいか

• 初めて来た人でも入りやすそうか

• ベビーカー・高齢者は入りづらくないか

自分目線ではなく「初来店のお客様目線」
これが一番大きな違いです。

✔️ 2. 看板・外観で“何屋か伝わるか”

意外と多い失敗が、

「中に入らないと何の店か分からない」

決める人は必ず

• 看板をどこに出せるか

• 通行人の視線に入るか

• 夜でも目立つか

を具体的にイメージしています。

集客は外観で8割決まる
と言われる理由、ここです。

✔️ 3. 客導線とスタッフ動線を同時に見る

室内に入ったら、ただ「広さ」や「綺麗さ」は見ません。

チェック項目

• お客様はどこから入って、どう動くか

• レジ・受付の位置は自然か

• スタッフが動きやすいか

• 無駄な動線にならないか

「営業している姿が想像できるか？」
これが即決できるかどうかの分かれ目です。

✔️ 4. 設備より「使えるかどうか」を見る

設備が整っていても、
業態に合っていなければ意味がありません。

決める人はこんな視点で見ています👇

• エアコンの位置は使いやすいか

• 電気容量は足りるか

• 水回りの場所は業務に合っているか

• 追加工事がどれくらい必要か

「あるか」より
「そのまま使えるか」 が重要です。

✔️ 5. 毎月の固定費をその場で計算している

内見中でも、頭の中ではすでに計算が始まっています。

• 家賃＋共益費

• 光熱費の目安

• 駐車場代

• 管理費

• 想定売上とのバランス

「この家賃なら、売上いくら必要？」
ここが見えている人ほど、決断が早いです。

✔️ 6. 退去時のことまで想像している

成功する人ほど、
「入る前から出るとき」を考えています。

• 原状回復の範囲

• スケルトン返し？

• 内装工事はどこまで必要？

後で揉めやすいポイントを
内見時点で確認するのが“決める人”の共通点です。

🎯 まとめ｜内見は「確認」ではなく「判断の場」

決める人は、
内見を「見学」ではなく
「経営判断の場」 として使っています。

チェックしているのは…

• 入りやすさ

• 視認性

• 動線

• 設備の実用性

• 固定費

• 将来のリスク

この視点を持つだけで、
内見の質も、出店の成功率も一気に上がります。