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居抜き店舗 ブログ記事
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成功する人が“感覚”に頼らない理由
「この物件、なんとなく良さそう。」
「この場所ならお客様が来そう。」
「たぶん、このくらい売れるだろう。」
店舗を出店するとき、このような感覚で判断してしまうことがあります。
もちろん、経験や直感も経営では重要です。
しかし、成功している人ほど、最後の判断を感覚だけでは決めません。
なぜなら、店舗経営には「なんとなく」では判断できない数字や事実がたくさんあるからです。
今回は、成功する人が感覚だけに頼らない理由について解説します。
�� 「良さそう」と「売れる」は違う
おしゃれな物件、駅から近い物件、きれいな物件。
一見すると「良い物件」に見えるものはたくさんあります。
しかし、
良い物件＝売れる物件
とは限りません。
大切なのは、
- ターゲットがいるか
- 商圏に需要があるか
- 競合がどのくらいいるか
- 家賃に見合う売上が期待できるか
などを確認することです。
見た目の印象だけで判断すると、開業後に「思っていたよりお客様が来ない」ということになりかねません。
�� 数字を見ると「思い込み」に気づける
人は、自分が良いと思ったものを肯定する情報ばかり集めてしまうことがあります。
例えば、
「このエリアは人が多いから大丈夫」
と思っていても、実際に調べるとターゲットとなる年齢層が少ないかもしれません。
数字を見ることで、
「自分が思っていたこと」と「実際の状況」
の違いに気づくことができます。
�� 売上予測を感覚だけで決めない
開業前に、
「これくらいは売れるだろう」
と考えることは必要です。
しかし、希望的観測だけでは危険です。
例えば、
客数 × 客単価 × 営業日数
などから売上を想定し、そこから、
- 家賃
- 人件費
- 材料費
- 光熱費
- 広告費
- その他経費
を差し引いて、どのくらい利益が残るのかを考えます。
さらに、
「売上が予想より20％低かったら？」
というケースまで考えておくことが重要です。
�� 物件は「比較」して判断する
一つの物件だけを見ていると、
「ここが一番良さそう」
と思いやすくなります。
しかし、複数の物件を比較すると、
「家賃は高いけど駅から近い」
「家賃は安いけど視認性が低い」
「少し広いけど固定費が増える」
など、それぞれのメリット・デメリットが見えてきます。
成功する人は、一つの物件だけを見て決めるのではなく、比較して判断します。
�� 開業後も数字を確認する
感覚に頼らないことは、開業前だけではありません。
開業後も、
- 売上
- 客数
- 客単価
- リピート率
- 広告効果
- 人件費
- 利益率
などを確認します。
「最近、お客様が減った気がする」
ではなく、
「先月より来店数が○％減っている」
と把握できれば、原因を考えやすくなります。
�� 感覚を「数字で確認する」
ここが重要なポイントです。
感覚を完全に捨てる必要はありません。
むしろ、
「経験や直感で仮説を立て、数字や事実で確認する」
という使い方が効果的です。
例えば、
「このエリアはファミリーが多そう」
という感覚があれば、
実際の人口構成や周辺施設などを調べて確認します。
感覚をスタート地点にして、最後はデータで判断する。
これが失敗を減らす考え方です。
感覚だけで決めると起こりやすい失敗
感覚だけに頼ると、
❌ 家賃が高すぎる物件を選ぶ
❌ ターゲットが少ない場所に出店する
❌ 競合調査をしない
❌ 売上を過大評価する
❌ 広告費を使いすぎる
❌ 赤字になってから問題に気づく
といったリスクがあります。
特に店舗経営では、契約してから変更することが難しい部分も多いため、契約前の確認が非常に重要です。
成功する人の判断方法
成功する人は、
�� 感覚で仮説を立てる
↓
�� 数字・データを確認する
↓
�� 複数の選択肢を比較する
↓
�� リスクを想定する
↓
�� 最終判断する
という流れで考えています。
感覚を否定するのではなく、感覚だけで決めないことがポイントです。
まとめ
店舗経営では、経験や直感も大切です。
しかし、
「なんとなく良さそう」
だけでは、経営のリスクを正確に判断できません。
成功する人は、
✔ 商圏を見る
✔ 数字を見る
✔ 競合を見る
✔ 複数物件を比較する
✔ 売上と利益を計算する
✔ リスクを想定する
など、感覚を事実で裏付けています。
特に物件選びでは、一度契約してしまうと簡単にやり直すことができません。
だからこそ、
「気に入ったから決める」のではなく、「数字を確認して納得したうえで決める」
ことが重要です。
BRUNO不動産では、店舗・テナント探しだけでなく、商圏や競合、家賃などを比較しながら、事業に合った物件選びをサポートしています。
「感覚だけで物件を決めるのが不安」「複数の物件を比較して判断したい」という方は、お気軽にBRUNO不動産までご相談ください。
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