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テナント探しで「良い物件が出ない人」の共通点
テナント探しで「良い物件が出ない人」の共通点
—— 実は“探し方”でチャンスを逃しています
「ずっと探しているのに、良い物件が出てこない」
「タイミングが悪い気がする」
テナント探しをしている方から、非常によく聞く言葉です。
ですが現場を見ていると、
良い物件が出ない人には、はっきりした共通点があります。
しかもそれは、運や景気よりも
“探し方”の問題であることがほとんどです。
今回は、良い物件に出会えない人がやりがちな行動と、改善ポイントを解説します。
■ 共通点�� 条件を詰めすぎている
最も多いのがこのパターン。
駅徒歩5分以内
路面店
家賃10万円以下
30坪前後
居抜き
重飲食可
条件を並べると理想的ですが、
すべてを満たす物件はほぼ存在しません。
👉
「絶対条件」と「妥協できる条件」を
最初に分けていない人ほど、物件が出てきません。
■ 共通点�� 家賃と立地のバランスが合っていない
「このエリアでこの家賃がいい」
という希望が、相場とズレているケースも多くあります。
人気エリア × 安い家賃
駅前 × 広さ重視
これは、
市場にほぼ出てこない条件です。
👉
立地を取るなら家賃を
家賃を抑えるならエリアを
どちらかに振り切る判断が必要です。
■ 共通点�� 情報源がネットだけ
ポータルサイトだけで探していると、
すでに申込みが入っている
条件が悪い物件ばかり
本当に良い物件が出てこない
という状況になりがちです。
実際には
テナント物件の多くは、表に出る前に決まります。
👉
不動産会社に
「条件が出たら先に教えてほしい」
と伝えている人ほど、良い物件を掴みます。
■ 共通点�� 判断が遅い
「一度持ち帰って考えます」
これ自体は悪くありません。
ただし、
条件が良い物件ほど
その日のうちに動く人が必ずいます。
結果、
迷っている間に申込みが入る
次に見たときには終了
というケースに。
👉
判断を早くするには
基準を事前に決めておくことが不可欠です
（Vol.16参照）。
■ 共通点�� 不動産会社を“選んでいない”
良い物件が出ない人ほど、
1社しか相談していない
担当者と関係性が浅い
テナントに強くない会社に依頼している
傾向があります。
テナント探しは
会社と担当者で9割決まると言っても過言ではありません。
■ 改善すると一気に変わる行動
以下を変えるだけで、状況はかなり変わります。
条件に優先順位をつける
相場を受け入れる
ネット＋不動産会社の両輪で探す
即断できる基準を持つ
テナントに強い会社と組む
「良い物件がない」のではなく、
「取りに行けていない」 だけのケースは非常に多いです。
■ まとめ：良い物件は“探した人”にではなく“準備した人”に来る
テナント探しは、
待っていても良い物件は出てきません。
条件整理
資金計画
判断基準
相談相手
この準備ができている人のところに、
良い物件は自然と集まります。
「なかなか決まらない」と感じているなら、
一度“物件”ではなく
“探し方”を見直すタイミングかもしれません。
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